6 puntos para optimizar la gestión de recursos de ventas
En muchas ocasiones nos centramos en los procesos, en planificar, en hacer estrategias, después de todo es el gran objetivo del departamento de ventas. Sin embargo, es común dejar a un lado esa fuerza que hace que consigamos nuestros objetivos. Estamos hablando de los recursos de ventas de una empresa. Estos recursos, tanto materiales como […]
5 especialidades de marketing digital que son tendencia
Ya no se puede negar que el marketing digital es tendencia. El término alude a todas las prácticas de comercialización que se aplican en internet. Como todo lo que tiene que ver con el mundo online, está en constante evolución y nos conviene estar al tanto de las últimas tendencias, con el fin de aplicarlas […]
Técnicas directivas que debe desarrollar un líder
Convertirse en el líder de una empresa o de un equipo es una de las situaciones que más dificultad desprenden, y requieren de distintas técnicas directivas. Especialmente en los casos en los que nos convertimos en líderes a base de crecer dentro de una misma organización. Tener responsabilidad sobre personas que hasta ese momento eran […]
Value Stream Mapping: qué es y su aplicación a supply chain
El value stream mapping es una técnica que se emplea para representar de forma gráfica las actividades de una empresa. En dicha representación se encuentran las operaciones que aportan valor y también las que no lo hacen. A continuación queremos explicarte algo más sobre ella y cuáles son sus aplicaciones a la función de supply […]
Inbound marketing: Enamora a tus clientes
Las empresas ya no quieren potenciales clientes. Ahora se buscan prescriptores, gente que se haga fan de la marca y nos recomiende una y otra vez. Así, destacamos sobre la competencia. De esta necesidad de romper con las técnicas de promoción habituales, nace el inbound marketing: una nueva forma de enamorar a tus seguidores. ¿Qué […]
Director de ventas: funciones, responsabilidades y formación
La correcta toma de decisiones, a tiempo, con un buen análisis de datos, puede marcar el camino de forma positiva en una organización. Muchas de estas decisiones hacen de las personas que las toman, los verdaderos héroes tras el éxito de las empresas. Decisiones que como director de Ventas debes tomar. ¿Por qué es tan […]
Diferencias entre analítica y analítica 2.0
El análisis web es la forma que tenemos de recabar los datos obtenidos en nuestra página o tienda online. Con el tiempo, ha ido evolucionando hacia la analítica 2.0, en el que ya no importa tanto el click como el comportamiento del usuario al hacer clicks en nuestra web. Os hablamos de cómo ha sido […]
Soft skills: Qué son y por qué son importantes para un directivo
Su traducción literal al castellano hace referencia a las habilidades blandas. Sin embargo, las soft skills son el tipo de habilidad que se requiere de manera más precisa en un directivo. Es importante, antes de comenzar a discernir esta cuestión, analizar el contexto actual. Especialmente a todo lo que atañe a la gran empresa. Los […]
Business Intelligence: ¿Cómo ayuda a optimizar decisiones y rendimiento?
Se conoce como Business Intelligence, o inteligencia empresarial, al conjunto de técnicas, metodologías o procesos de una compañía que utilizan los datos para facilitar la toma de una serie de decisiones. ¿Cómo? Pues recogiendo esos datos y convirtiéndolos en información relevante para los procesos directivos. ¿Cómo funciona Business Intelligence? El valor que aportan todos los […]
Factores clave de un plan de ventas
Todo negocio vive de las ventas. Toda idea sobrevive si es vendida correctamente. Las ventas son la llama que mantiene viva a las organizaciones. Hacer crecer esta llama depende de los encargados del departamento de ventas. Ellos, con su preparación y experiencia deben crear un plan de ventas para planificar lo que quiere hacer la […]