¿Cuáles son las cualidades que debe tener un buen líder?

Son muchas las cualidades que debe tener un buen líder, no obstante, desde EUNCET te traemos esta infografía donde se resumen las más importantes. También tenemos un artículo en el que hablamos más profundamente sobre ello, por lo que si te parece interesante y quieres saber como ser un buen líder, no dudes en echarle un vistazo.

5 consejos para la gestión eficaz del stock en una compañía – INFOGRAFÍA

La gestión eficaz del stock es un punto vital para cualquier compañía u organización. Es por eso que hoy traemos esta infografía con 5 consejos sobre la gestión eficaz del stock. Y si quieres saber más, puedes leer nuestro post completo en nuestro blog.

Marketing de influencers: ¿Qué es y por qué es una tendencia?

El término «influencer» está de moda. Y no sólo eso, sino que muchas marcas aprovechan colaboraciones con ellos para promocionar sus productos, puesto que saben que son garantía de éxito. Pero ¿sabemos qué son exactamente los influencers? ¿Y cómo puede ayudarnos con nuestra marca? ¿Son realmente rentables? Lo analizamos.

¿Qué es un influencer?

El término aplica a todas esas personas que tienen mucha repercusión, visibilidad y protagonismo en el mundo digital. Les siguen un gran número de usuarios y, además, para ellos son un referente. Sus fans siguen todas sus recomendaciones. Por eso, para las empresas colaborar con las nuevas celebrities de internet es sinónimo de una promoción de éxito. Una buena crítica, o una foto, vídeo o story con un producto de tu marca, puede hacer estallar las ventas.

Tipología

La mayoría de la gente con más tirón de internet se engloba dentro de los siguientes grupos:

  • Celebrities: Actores, actrices, cantantes, modelos, etc. Ya tienen fama y perfiles en redes sociales.
  • Líderes: Los más comunes. Aquellos que son un altavoz en las redes de aquello que les gusta y lo que no.
  • Bloggers: Como su nombre indica, tienen un blog sobre el tema que les interesa, que suelen difundir a través de las redes.
  • Youtubers: Su principal canal de comunicación son los vídeos de Youtube. Pueden ser prescriptores de tu marca en esta plataforma. Por ejemplo, pueden probar tu videojuego.
  • Microinfluencers: Tienen un público más reducido (en torno a 10.000 – 50.000 seguidores), pero a cambio poseen mucha más credibilidad.

Ventajas de colaborar con influencers

Seguro que habéis visto a alguna estrella de internet llevar una prenda de ropa en una foto con miles de likes. Y, también seguro, habréis visto cómo sus seguidores preguntan la marca y dónde se ha comprado el modelo concreto. Esta es la principal ventaja: Son un gran altavoz dentro de las redes sociales. Y esto es fundamental, puesto que en la era de la inmediatez, todas las campañas duran poco y se necesita la mayor repercusión posible. Pero hay más:

  • Generan mucha conversación en torno al producto que queremos promocionar.
  • Si vinculamos la campaña con nuestra web (o una landing preparada para ello), aumentaremos mucho el tráfico y las ventas.
  • Nuestra marca ganará reconocimiento.

Debemos tener en cuenta que este tipo de campaña está pensada para dirigirse a un público muy concreto: Los millenials. Son ellos los que conforman el mayor número de seguidores y, como tal, debemos asegurarnos de que nuestro producto encaja dentro de sus gustos o necesidades.

¿Cómo desarrollamos una campaña de marketing con influencers?

En primer lugar, es importante recalcar que debe estar integrada dentro de la estrategia de marketing online, y considerarla una acción puntual que debe estar apoyada por otras acciones. Por sí solas, no funcionan. Debemos tener bien preparado el entorno digital, la web, la usabilidad, etc. De nada sirve preparar una campaña de promoción si no podemos dirigir el tráfico a una web que convierta las ventas, por ejemplo. Una vez preparado el ecosistema, podemos desarrollar nuestra campaña de la siguiente forma:

  • Establece objetivos medibles: ¿Qué esperas conseguir con esta campaña?
  • Estudia el panorama. Hay muchísimos influencers, y todos tienen su especialidad. Algunos hablan sobre videojuegos, otros de cosmética, e incluso hay expertos en el mundo del motor. Piensa cuál es tu producto y quién puede ayudarte a alcanzar tu público objetivo.
  • Es muy importante conseguir que la crítica sea buena. Para ello, necesitas que la actitud del influencer hacia tu producto sea muy positiva. Mantén una buena comunicación con él o ella.
  • Otra opción es proponerles la inserción de algún anuncio en su timeline.
  • Por último, otra acción que puedes llevar a cabo es invitarles a la inauguración de una tienda o a la presentación de un nuevo producto. Si consigues una aparición suya (y un anuncio en redes sociales) conseguirás que aumente mucho la cantidad de gente que acuda, gracias a su poder de convocatoria.
  • Al final, mide los resultados, compara con los objetivos marcados y estudia posibles mejoras para campañas futuras.

Si quieres aprender a gestionar campañas online de forma eficiente, te proponemos que te formes en dirección de marketing. Esto te permitirá convertirte en el líder de internet de cualquier organización, conociendo el mercado y las últimas tendencias.

Claves para la gestión de equipos que todo directivo debe saber

La gestión de equipos es un aspecto fundamental para el correcto funcionamiento de cualquier compañía. Al fin y al cabo, de la labor de sus equipos humanos así como de la coordinación entre ellos depende en gran medida el éxito de una empresa tanto en su producción como en las ventas o la comunicación, imagen y publicidad empresarial. Sin embargo, se requiere un perfil específico para sacar el máximo partido a un equipo de trabajo. Es precisamente esa la tarea de EUNCET y su cursos de formación: desarrollar las capacidades para la gestión de equipos de quienes quieren apostar por mejorar su futuro con ellos. Aquí te presentamos algunas claves.

Las 7 claves para la gestión de equipos

1.- Selección

Lo primero antes de gestionar un equipo o implementar cualquier estrategia es saber confeccionarlo correctamente. Una de las características que debe tener un directivo o un líder en general es la capacidad para seleccionar los perfiles que mejor puedan cumplir con sus propósitos. Dicha elección debe hacerse conforme a una idea previa. Si pretendes configurar un nuevo equipo de trabajo según el perfil de cada persona que se incorpore a él entonces no eres su líder: eres su gestor. La iniciativa y el control de cada nuevo paso no estará en tus manos.

2.- Comunicación

Una vez que hemos confeccionado nuestro equipo o, simplemente, hemos confeccionado nuestro criterio para nutrirlo de nuevos miembros, debemos ser capaces de comunicar nuestro proyecto y su identidad a sus miembros. La comunicación con cada uno de ellos es fundamental. Si es correcta podremos hacer que cada miembro comparta nuestra propia idea sobre un proyecto y colabore para llevarla a cabo tal y como queremos.

3.- Reconocimiento

Es importante mantener motivado a un equipo humano. Muchos líderes saben y hacen entender a los miembros de su equipo la siguiente idea: «no cumplir con los objetivos no tiene repercusión». Sin embargo, debes tener en cuenta que igual de perjudicial es introducir una dinámica en los miembros de tu equipo cuya máxima sea «hacer bien el trabajo no se recompensa». Ambas ideas son igual de perjudiciales y por ello debemos ser justos y honestos con nuestros equipos. Un reconocimiento aumenta la satisfacción de un miembro o del conjunto del equipo y, al mismo tiempo, les motiva e involucra más en el proyecto. Es el camino para implementar su rendimiento.

4.- Coherencia

Si vamos a dirigir un equipo de trabajo siempre debemos ser coherentes. Esta coherencia debe estar presente en nuestros objetivos, en nuestro método, en nuestros fines y en nuestra manera de comunicarnos. Órdenes contradictorias engendran respuestas en contra. Por ello, debemos tener claro que el primer paso es comunicarnos correctamente y de forma clara.

5.- Observación

Si somos líderes de un equipo debemos buscar toda la comunicación posible con cada uno de sus miembros. Sin embargo, no podemos esperar que la comunicación entre cada uno de sus miembros y nosotros mismos sea la misma. Dentro de un grupo se establecen de forma natural determinados roles y jerarquías. Debemos ser muy observadores para desgranar información sobre su dinámica interna (factores que escapan a nuestra propia organización) así como sobre el potencial rendimiento de cada miembro. Con ello, sacaremos el máximo partido a cada uno de ellos y podremos beneficiarnos de las características de cada cual optimizando dicho potencial.

6.- Aprende a delegar

Delegar es muy importante para poder priorizar y organizar en cada momento las tareas y para poder obtener nueva información de cada miembro. Es por ello que un profesional en gestión de equipos debe saber cuándo hacerlo y enseñar también a sus miembros cómo y cuándo es beneficioso que lo hagan. Al mismo tiempo, nos valdrá para establecer reconocimientos y comprobar cómo funcionan nuestros miembros con nuevas tareas y responsabilidades.

7.- Crea un buen ambiente

Uno de los aspectos que más incide sobre el rendimiento de un equipo de trabajo es su ambiente. Generar un buen ambiente de trabajo hace que cada miembro del equipo se involucre más en el proyecto, lo tome como algo propio, establezca sus propias metas y en general dé lo mejor de sí mismo. Sin embargo, también repercute favorablemente en otro sentido: reduce notablemente los retrasos, las ausencias y la ineficiencia. Por ello, en una buena gestión de equipos debemos saber cómo hacer del lugar de trabajo el lugar de un proyecto.

Con EUNCET podrás implementar tu conocimiento en el campo de gestión de equipos. De la mano de los mejores docentes, con contacto directo con el mundo empresarial y casos y experiencias reales podrás mejorar tu formación y dar lo máximo de ti en la gestión de equipos. ¿Quieres demostrar de qué eres capaz?

Director comercial: Pieza clave para consolidar los objetivos empresariales

Sobre el Director Comercial recae muchísima responsabilidad, pues este es nada más y nada menos que el responsable directo del departamento comercial en la empresa. Hoy resaltaremos por qué el director comercial es la pieza clave para consolidar los objetivos empresariales.

El perfil del Director Comercial

Hablemos un poco acerca del perfil de este profesional. Entendiendo lo que conlleva ser un director de departamento tal vez deberíamos iniciar con la responsabilidad. Si deseas llegar a Director Comercial, es imprescindible la responsabilidad. Y es que de tu departamento depende la fuerza de ventas de la empresa. Estarás a cargo de un gran número de profesionales, por lo que entonces debes tener liderazgo. Un liderazgo que te permita guiar a un equipo para cumplir objetivos en común. Y claro, este es un mundo en constante cambio, por lo que deberás estar abierto a este, con creatividad, innovación y coraje para tomar las mejores decisiones.

Si hasta ahora te ha gustado y encajas en el perfil de Director Comercial, lo que viene te va a gustar más. Ente los cargos directivos de las empresas, éste es uno de los mejor remunerados en España. Si trabajas en grandes empresas podrías ganar hasta 150.000 € al año. Vale, y si de una empresa pequeña se tratase, podrías ganar desde 48.000 € al año. Nada mal ¿eh?

Todo se pone bastante interesante, pero ¿por qué esta tan bien remunerado este puesto de trabajo? Claro y es que todos buscamos vender, ¿de qué se encarga el departamento comercial? Así es, es el encargado de ventas, por lo tanto, muchos de los objetivos empresariales pasan por aquí.

Tareas del Director Comercial

Son bastantes las tareas que debe dirigir el Director Comercial, pues dentro de sus responsabilidades éste debe establecer los objetivos del departamento, todos y cada uno de los que deben ser cumplidos por todo el equipo comercial. Debes ser un gran planificador, pues además, te debes encargar de organizar y planear los programas de ventas, estudios de mercado, para con estos realizar una previsión de ventas óptima, realista y alcanzable. Muchas cosas dependerán del buen desempeño del director comercial. Es por eso que el liderazgo es indispensable. Con este se debe lograr que los integrantes del equipo alcancen sus objetivos, dirigiendo sus actividades.

No solo se es líder por el buen manejo del personal, también en manos del director comercial recaen responsabilidades como establecer políticas de ventas y precios. Se debe estar al tanto de las técnicas de marketing y de optimizar la comunicación entre los departamentos. Pues muchas de las campañas de marketing son planeadas también teniendo en cuenta los aportes del director comercial.

¿Qué empresas necesitan de un Director Comercial?

Este es un cargo imprescindible para cualquier empresa. Por lo tanto, no depende del tamaño de la misma ni del sector económico a la que pertenezca. Es importante que en toda empresa exista este cargo para lograr objetivos comerciales y de ventas. Que se encarguen además de manejar una buena comunicación tanto al interior, entre los departamentos de esta, como al exterior con los clientes de la empresa. De esta persona depende en gran medida un correcto funcionamiento de las empresas.

Director Comercial y los objetivos empresariales

Entendiendo la importancia del departamento comercial, se denota el gran peso que tiene este sobre los objetivos empresariales. Es así, como el Director Comercial se convierte en una pieza clave en el engranaje empresarial. Debiendo conducir a un grupo humano preparado para trabajar en equipo. Depende de ese líder guiarles y optimizar los recursos para cumplir los objetivos del departamento. Objetivos que repercuten de gran manera en los objetivos generales de la empresa.

Entonces, ¿estás preparado para tomar estas responsabilidades? Es importante tener en cuenta lo que hemos hablado en este artículo, pero además es muy importante la preparación para este tipo de cargos. Una buena preparación académica garantiza desarrollar y mejorar esas habilidades que nos hacen falta. Potenciando nuestras fortalezas y reduciendo nuestras debilidades, seguramente podremos estar a cargo de un departamento comercial. Ser esa pieza clave requiere sacrificio y esfuerzo. Poco a poco la experiencia también será un factor importante en la gestión y buena administración del departamento comercial.

¿Estás dispuesto a aventurarte como Director Comercial? ¡Te estamos esperando!

Los puestos más demandados de ventas y dirección comercial

¿Cuáles son los puestos mas demandados de ventas y dirección comercial? Cuando buscamos prepararnos para nuestro futuro profesional debemos tener en cuenta las oportunidades del mercado actual. ¿Te gustaría conocerlo un poco? Si es así, vamos a intentar dar la mejor respuesta a la pregunta con la que iniciamos este post.

¿Cuáles son las tareas de ventas y dirección comercial?

El rango de tareas en el departamento comercial es bastante grande, por lo que se necesita de mucha responsabilidad y de contar con el personal indicado para alcanzar los objetivos de la empresa.

Para cumplir los objetivos planteados por las empresas, es indispensable el buen actuar del departamento comercial. El objetivo de todos es vender, por lo tanto, cae mucha responsabilidad sobre los comerciales.

Desde dirigir y gestionar una plantilla, hasta hacer estudios de investigación de mercado. Estas son algunas de las tareas del departamento comercial:

  • Definir los objetivos comerciales y de ventas de la empresa.
  • Dirigir los procedimientos de comercialización y ventas.
  • Diseñar las estrategias.
  • Obtener y analizar datos e información del mercado para establecer estrategias y realizar las acciones de marketing.
  • Desarrollar un plan de ventas de productos y/o servicios de la empresa.
  • Preparar planes y presupuestos de ventas.
  • Realizar estimaciones de ventas.
  • Mantener una buena relación con los clientes, gestionando las cuentas clave de la empresa.
  • Tener una comunicación constante con el departamento de marketing.

El mundo está cambiando

Estas son solo algunas de las tareas del departamento, sin embargo, todos los días se presentan nuevos retos. Retos del mercado actual, en dónde se abren nuevas oportunidades, nuevos canales, un cliente mejor informado. Vivimos en un mundo completamente cambiante. Un mundo que se ha dinamizado de una manera impresionante durante los últimos años.

El departamento comercial no debe ser ajeno a estos cambios del mundo, que indiscutiblemente cambian el mercado. Estos son los mismos cambios que hacen que el consumidor esté sobre informado, que sepa exactamente lo qué quiere y cómo lo quiere. Esto sencillamente hace que las empresas necesiten personal mejor capacitado, mejor calificado y con deseos también de aprender todos los días. Entonces ¿cambias con el mundo o te quedas en el pasado?

¿Cuál es el perfil más buscado?

Como puedes ver, son muchas las tareas a realizar. Por lo tanto, no hay un solo perfil buscado. Sin embargo, hay unas características en común de las personas del departamento comercial. Las habilidades más buscadas por la dirección comercial son:

  • ¿Tienes madera de líder? Es indispensable para asumir cualquiera de las funciones.
  • Planificación. Hay muchas cosas que gestionar, por lo que una persona planificadora y organizada es ideal para el departamento.
  • Creatividad, iniciativa e innovación. Es importante que la persona esté creando constantemente, que tenga nuevas ideas, planes, estrategias.
  • Comunicación y trabajo en equipo. En este departamento todo debe funcionar como un engranaje, cada persona es una pieza importante. Además, se debe tener excelente comunicación con otros departamentos como, por ejemplo, marketing.
  • Se deben tomar muchas decisiones, así que hay que tener el valor y el coraje para hacerlo. La experiencia te ayudará a tomar las mejores decisiones cada vez.

¿Qué puestos de trabajo son los más demandados?

Tanto los puestos administrativos como operativos son bastante demandados en los departamentos comerciales de las empresas. Por su crecimiento, por su integración con otros departamentos como marketing, por muchas razones. Además de la necesidad de tener nuevas ideas en los equipos de trabajo. Aún así, estos son algunos de los puestos con mayor demanda:

  • Representante comercial: Como representante de la empresa ante los clientes es de mucha importancia que sus valores estén alineados con los principios corporativos. Se encargan de estar en contacto con los clientes de la empresa.
  • Key Account Manager: La gestión de las cuentas clave es muy importante en la empresa. Se necesita de excelentes profesionales que mantengan y cuiden la buena relación de la empresa con los clientes.
  • Gerente de ventas: Para quienes están a cargo de las estrategias de ventas y de la capacitación de los vendedores.
  • Director Comercial: El cargo con mayor responsabilidad, es el director del departamento. Es quien planifica, gestiona, dirige, coordina todo lo que realiza el departamento comercial de la empresa. Para tener en cuenta, este es uno de los cargos administrativos mejor remunerados en España.

Como lo puedes ver son muchas las oportunidades generadas a partir de los estudios en Dirección de Marketing y Ventas. Si tienes alguna pregunta o quieres tener más información, no dudes en contactarnos. También puedes ver información sobre nuestro Máster especializado en Dirección comercial y Marketing.

La importancia de las habilidades directivas en el trabajo en equipo

Cuando hablamos de las habilidades directivas en el trabajo en equipo, dentro de una empresa, nos referimos la capacidad de gestionar a un grupo de personas que trabajan juntas para alcanzar un objetivo común.

El trabajo en equipo: Etapas y cómo afrontarlas

Los equipos tienden a pasar por una serie de etapas, que conviene conocer de antemano para saber cómo actuar frente a cada fase del proceso. Cada una de ellas pueden ser abordadas utilizando algunas aptitudes directivas. Son las siguientes:

1- Inicio, creación del equipo

En la fase inicial, no debemos esperar resultados óptimos. Es una etapa en la que debemos conocer a las personas, observar su forma de trabajar, etc. Por eso, aquí debemos sacar a relucir nuestras habilidades directivas en el trabajo en equipo. Es importante fijar los objetivos a alcanzar. Debemos dejar claro que todos remamos en el mismo barco, y asignar tareas de forma eficiente y adecuada para cada perfil.

2- Aparición de conflictos

Cuando el equipo de trabajo está estabilizado, tienden a llegar los primeros conflictos. Suelen aparecer las primeras diferencias de opiniones, discusiones, e incluso pueden llegar a aparecer pequeños subgrupos. Todo esto no nos beneficia en absoluto y, por ello, debemos recurrir a nuestra capacidad de liderazgo, así como a la habilidad para resolver conflictos. Gracias a nuestra experiencia como líderes, daremos ejemplo. Recordaremos la importancia de llevar el proyecto a buen fin y nos esforzaremos tanto como nuestro equipo. En cuanto a la resolución de conflictos, debemos hacerlo de forma ágil y adecuada, intentando no favorecer a ningún miembro.

3- Estabilización

Una vez superados los conflictos, llega una etapa más estable. Los miembros del equipo suelen tener claros sus roles y qué tarea debe ejecutar cada uno de ellos. En este punto conviene echar mano de nuestras habilidades interpersonales. Debes escuchar de forma activa a tu equipo, para poder estar atento a cualquier inconveniente que pueda surgir. Comunícate con ellos y haz gala de tu inteligencia emocional para poder detectas cualquier frustración o miedo que ralentice el rumbo del proyecto.

4. Alto rendimiento

Si has conseguido que tu equipo de trabajo supere conflictos y recupere la estabilidad, debes saber aprovechar esta situación para alcanzar un pico de rendimiento máximo. ¿Cómo debes hacerlo? Con capacidad de adaptación y organización. Proporciónales herramientas de gestión de tiempo, adáptate a los cambios y contratiempos que puedan surgir, y sobre todo, mantén la confianza en ellos y en ti mismo. Si surgen problemas o inconvenientes, aprende a ponerlos a tu favor. ¿Qué habéis aprendido? ¿Cuál es la parte positiva?

5. El agotamiento del equipo

A veces, justo antes del final, verás que tus compañeros pierden la motivación. El proyecto ya no les interesa demasiado y trabajan con desgana. En estos casos, necesitan una dosis de motivación extra, y tú puedes proporcionársela. De nuevo, necesitas tus destrezas interpersonales, así que sé asertivo, felicítales por el trabajo bien hecho y esfuérzate en hacerles comprender que queda poco para terminar el proyecto. Una vez cerrado, reconoce los méritos y el trabajo de cada uno de ellos.

Habilidades directivas en el trabajo en equipo

Además de tener siempre claras las distintas fases por las que pasa un equipo de trabajo, es muy importante que presentes ciertas habilidades a la hora de gestionar las distintas situaciones que puedan darse en un equipo de trabajo:

  • Además de la empatía, debes tener paciencia. En ocasiones los conflictos se complican y tú necesitas mantener la mente fría, para no perder los papeles.
  • Oriéntales hacia la acción. Haz que se sientan implicados con tu proyecto proponiéndoles acciones que les resulten atractivas. Cuando tengáis reuniones, háblales del proyecto sabiendo que es global y no sólo tuyo.
  • Identifica a las personas que destacan. En todos los equipos siempre hay una (o más) persona que destaca por encima del resto. Obsérvale, seguramente sea útil para alcanzar la excelencia.
  • Controla el clima laboral. No es necesario que fuerces las relaciones entre ellos, pero sí debes estar atento a posibles tensiones o roces. Eso puede evitarte tener que enfrentarte a conflictos más adelante.

Estas son sólo algunas claves y habilidades directivas en el trabajo en equipo que debes tener en cuenta para gestionar tu equipo de trabajo, pero queremos recordarte que en nuestro Máster en Dirección Comercial y Marketing, con Especialidad en Ventas y Gestión de Equipos, puedes adquirir las competencias necesarias para ser el líder que tu equipo necesita. ¡Pídenos información sin compromiso!

10 Libros sobre habilidades directivas que no te puedes perder

De cara a afrontar los nuevos retos, sobre todo en el ámbito profesional, muchas veces nos proponemos unos objetivos a cumplir. En muchos casos, pasan por aumentar nuestra lista de lectura. En el artículo de hoy, nosotros os traemos una lista con varias recomendaciones de libros sobre habilidades directivas que os ayudarán a mejorar vuestras destrezas.

Libros sobre habilidades directivas: Los imprescindibles en tu biblioteca

El libro de las habilidades directivas, de Luis Puchol

Este libro nos ofrece una serie de técnicas pensadas para traspasar sus páginas. Normalmente, este tipo de literatura ofrece mucha teoría, pero en este caso nos proporciona herramientas útiles para una mejora activa en nuestro día a día. Se compone de varios bloques, entre ellos: La negociación, efectividad en las reuniones, tomar decisiones creativas o hablar en público.

Las doce habilidades directivas clave, de Antonio Valls

Este capítulo destina cada uno de sus doce capítulos a cada destreza. Entre sus páginas podemos encontrar consejos prácticos sobre gestión del tiempo y el estrés, diseño de tu propia estrategia profesional, y cómo interactuar con éxito con tras personas.

Liderazgo contemporáneo: Programa de actualización de habilidades directivas, de Carlos Rodríguez Combeller

Si eres un directivo con varios años de experiencia a la espalda, este libro sobre habilidades directivas es para ti. En primer lugar, te ayudará a identificar cuál es tu estilo de liderazgo y, sobre él, trabajarás para mejorar y desarrollar nuevas destrezas, así como a potenciar las que ya posees. También aprenderás cómo debes evolucionar con los cambios de tu entorno, gracias a las actividades que te proponen.

Dirige tu carrera: No dejes que otros decidan por ti, de José Medina

Este autor nos plantea una serie de preguntas. ¿Sabes, por ejemplo, cómo mejorar tus habilidades? ¿Tienes un plan por si tu trabajo en tu empresa actual no acaba de funcionar? Este libro está escrito para todos aquellos que quieran mejorar su carrera profesional y necesitan un empujón para hacerlo.

Para desarrollar aptitudes directivas concretas

En ocasiones no necesitamos libros sobre habilidades directivas, porque tenemos alguna carencia puntual en alguna de las destrezas requeridas: Comunicación, gestión de emociones… Os proponemos algunos libros que os ayudarán:

¡Influye!: Claves para dominar el arte de la persuasión, de Enrique Alcat

Enrique Alcat nos propone alcanzar nuestros objetivos a través de la comunicación, una destreza fundamental para un directivo de éxito. Descubriremos cómo influir en nuestro entorno más próximo y, además, cómo lo hacen las personas más mediáticas.

Reuniones Eficaces, de Eva Cantavella Cuso y Antonio Valls Roig

Lo curioso de este libro es que nos hace un planteamiento a la inversa. Nos presenta varias situaciones en las que una reunión no sale como esperamos, para después profundizar en ellas y darnos herramientas para manejar estas situaciones. Son ejemplos reales de reuniones que todos hemos sufrido, o sufriremos a lo largo de nuestra carrera profesional.

Inteligencia Emocional: Técnicas psicológicas enfocadas en ayudarte en el desarrollo de las emociones, de Daniel Wallaces

Esta obra es para ti si necesitas desarrollar tu autoconfianza, romper con tu timidez o mejorar tu autoestima. Incluso si necesitas recuperar tu motivación.

 

Para dominar la gestión del tiempo

Uno de los problemas más comunes en el día a día de un líder, es que falla la gestión del tiempo de trabajo. Dentro de nuestro listado de libros sobre habilidades directivas no podía faltar un apartado para ello:

Gestionar el tiempo ¡Es fácil!, de Marc Mancini

Este autor nos propone un total de 24 estrategias para mejorar la eficacia de nuestro tiempo de trabajo. Aprenderás a evitar distracciones y a asignar el método de trabajo adecuado para cada tarea, de forma que conseguirás una optimización de tu tiempo.

Gestión del tiempo para profesionales: Tu guía de organización del tiempo y gestión del estrés, de Sonia Lajusticia

A veces tenemos la sensación de no llegar a todo, y eso nos acaba generando estrés. Sonia nos propone una serie de actividades para mejorar nuestro tiempo de trabajo. Pero no se queda ahí, también nos incluye herramientas de coaching.

 

Si crees que necesitas más formación que la que te pueden dar estos libros sobre habilidades directivas, recuerda que tenemos para ti un Programa en desarrollo directivo,pensado para proporcionarte los conocimientos y herramientas que necesitas en tu carrera profesional. Ponte en contacto con nosotros para obtener más información sobre nuestros cursos, sin ningún compromiso.

Les festes del consum

consum

 

Ja arriba Nadal. La situació econòmica i política queden en segon pla quan es posen les primeres llums al carrer i es dona el tret de sortida al Nadal.

Camines pel carrer i de sobte una llum, un jingle nadalenc o una olor et criden a entrar a una botiga. S’apropa el Nadal, et dius, mentre passes cap a l’interior, i en el moment en què creues la porta saps que en sortiràs fent recompte: per la mare, el nebot, la neboda i la Nala, el dàlmata de la teva germana que et fa festes només entrar per la porta. És final de novembre, Black Friday de nou a la televisió, i al mòbil, i al e-mail, i als aparadors, i a tot arreu, perquè del Black Friday no se’n salva ningú.

En aquesta situació fictícia, però versemblant, s’entreveuen les diferents estratègies que les marques segueixen per captar la nostra atenció. A part del preu i els descomptes previs associats al Black Friday, el dispendi en comunicació publicitària, el màrqueting sensorial o la comunicació omnicanal contribueixen a que tothom rebi una quantitat ingent d’impactes de les marques que et conviden a comprar.

És curiós com la globalització ens ha fet adoptar tradicions d’altres països, però és més curiós encara que gairebé totes elles impliquen consum. L’estudi Consumo Navideño 2018 publicat recentment per Deloitte explica com el Black Friday s’ha convertit en el tret de sortida de les compres nadalenques, i no és casualitat que les marques, presents arreu del món, se sumin a esdeveniments com aquest amb un únic objectiu: vendre més. Tanmateix, el fet de ser previsors no implica un menor consum ni una menor despesa. Fins a 601 euros es gasten de mitjana per família a l’estat Espanyol per a les compres de Nadal, xifra significativa si es té en compte que som els segons en intenció de despesa a Europa i els tretzens en mitjana de sou.

En definitiva, el Nadal es pot resumir, en clau marquetiniana, com el moment de la veritat per a multitud de marques, i no només per aquelles que centren el seu negoci en aquestes dates com els torrons o caves. Però també és el moment de la veritat per a tots aquells que, convençuts perquè “és Nadal”, fan del consum inconscient la seva forma de vida.

Si et preguntes: hi ha alternativa? La resposta és que hi ha maneres de consumir que són més responsables i que intenten retornar part del que reben a la societat. La manera de consumir diu molt de la persona. Potser aquest és un bon Nadal per regalar quelcom que no sigui només un producte, sinó que aporti alguna cosa més a la societat i afavoreixi a canviar actituds cap al consum. Realment, les nostres decisions de compra poden canviar el món.

 

Dr. Eduard Vidal
Doctor en Comunicació i Publicitat
Professor de Màrqueting dels Graus i del Màster Oficial en Administració i Direcció d’Empreses

Gestionar el miedo

Enseño matemáticas desde que tengo uso de razón, y números a nivel universitario desde los 18 años. En concreto, llevo impartidas la friolera de 105.000 horas de clase, a más de ¡45.000 estudiantes! Siempre en carreras como Administración y Dirección de Empresas, Economía y, más recientemente, en el Grado en Marketing Digital y Comunicación Digital. Y puedo afirmar (y afirmo) que nunca me he encontrado con un alumno “de letras”, aunque mayoritariamente provienen del bachillerato social o de ciclos formativos, e incluso muchos de ellos se consideran negados para su aprendizaje.

matemátiques

Y es que no es (tanto) cuestión de inteligencia sino de técnica de estudio. Por ello en mis clases dedico siempre unos minutos a explicar cómo interiorizar durante la semana los conocimientos adquiridos en aquella sesión. Pero, sobre todo, les enseño a gestionar el miedo (irracional) tanto ante el aprendizaje de las asignaturas científicas, como ante los exámenes. Y les cuento algunos trucos.

Por ejemplo, es imprescindible sentarse bien en la silla. Debemos hacerlo con la espalda erguida. Con esta postura, se gestionan mejor las emociones y la mente se predispone a resolver problemas.

También es muy aconsejable escribir en pautas de renglones ligeramente ascendentes en lugar de hacerlo en los tradicionales cuadernos cuadriculados, cuyas líneas son, por definición, horizontales. Escribir un poquito hacia arriba fomenta la iniciativa, la autoconfianza y la creatividad. Mantener la mente positiva predispone a persistir en la resolución de los ejercicios, aunque no se sea capaz de solucionarlos en un primer intento, y ayuda también a no quedarse en blanco ante una pregunta teórica.

Por último, para gestionar la angustia justo antes de entrar a examinarse, es muy recomendable respirar durante unos segundos profundamente, obligarse a alzar la cabeza mirando al cielo, levantar los brazos (como si celebráramos un éxito) y forzarse a sonreír.

matemáticasDr. Joaquim Valls
Profesor de Matemáticas en los Grados de Euncet Business School
Presidente del Institut de Programació Neuro-Cal·ligràfica y autor de diferentes libros sobre desarrollo personal